本报记者 雷振东
当前，中国云计算市场正经历着一场深刻变革，中国公有云、私有云均以极快的速度在发展。国务院于2015年印发的《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》明确提出，到2020年云计算应用基本普及，云计算服务能力达到国际先进水平。云计算从“概念热”加速走向“应用深水区”，企业对灵活、高效、低成本的IT服务需求呈现爆发式增长。
在这场数字化变革的浪潮中，一家成立仅两年的年轻企业——北京云教网信科技有限责任公司（简称“云教网信”），凭借对软件租赁模式的精准卡位和前瞻布局，迅速在细分市场中崭露头角，成为行业不容忽视的新兴力量。
云教网信成立于2014年11月，总部位于北京。公司专注于微软SPLA（服务提供商许可协议）软件租赁服务，致力于为政府机构、教育行业和中小企业提供按需付费的正版软件授权及IT服务解决方案。所谓SPLA，是微软公司于2004年推出的专为服务提供商设计的软件授权模式，允许服务提供商通过订阅方式按月付费使用微软软件，而无需购买版权。SPLA也是微软批量许可协议中唯一一种可以为第三方提供软件许可使用权的模式。在这一模式下，服务提供商根据客户实际使用量向微软支付许可费用，再将服务打包提供给终端客户。
云教网信的CEO马春艳，是中国最早将SPLA模式引入市场的行业先锋之一。早在2012年，当国内企业对“软件租赁”这一概念还极为陌生时，她便敏锐地捕捉到软件许可模式在云计算时代面临的变革机遇，力推SPLA模式在中国落地生根。“当时市场对软件租赁几乎没有认知，”马春艳在接受本报专访时回忆道，“大部分企业仍然沿袭‘买断式’思维，觉得软件是一次性资产。但我们判断，随着云计算的成熟，‘服务化’一定是未来的方向。”
这一前瞻性判断在2016年得到了充分验证。随着企业数字化转型加速推进，传统的一次性软件采购模式暴露出越来越多的问题——前期投入大、现金流压力重、技术路线变化带来沉没成本风险。而SPLA模式恰恰解决了这些痛点：企业无需斥巨资购买软件许可，只需根据实际使用情况按月或按年支付订阅费用，即可享受包含免费升级和安全补丁在内的完整软件服务。
成立仅两年，云教网信便取得了令人瞩目的发展成绩。据公司内部数据显示，截至2016年底，公司已累计服务超过200家客户，涵盖多个中央部委及地方政府机构、数十所高等院校以及众多中小企业。在政府客户领域，公司通过正版化软件授权管理平台，助力各级政府部门实现软件资产的有效管控和合规使用；在教育领域，公司为多所高校及科研机构提供了灵活经济的正版软件服务方案，显著降低了教育机构的软件采购成本。
在教育领域的突破尤为亮眼。马春艳带领团队研发的云信正版化License交付及管理平台，能够根据学校教职员工人数自动计算授权需求，实现全校范围的软件正版化覆盖。某北京高校通过该平台，软件采购成本从每年的80余万元骤降至30余万元，降幅超过60%，同时实现了对全校2万余台终端的软件合规管理。“学校不是不想正版化，而是预算实在有限，”马春艳坦言，“我们的价值就是用最具性价比的方式，帮助教育机构解决正版化难题。”
技术层面，云教网信持续加大研发投入。公司搭建了涵盖资源管理、虚拟化调度、数据中心监控、运维管理等多项自主知识产权的技术体系，极大地提升了云计算资源的管理效率与服务交付的自动化水平。这些技术积累，为公司在竞争日益激烈的云计算市场中构筑了坚实的竞争壁垒。
在市场竞争格局方面，在当前中国云计算市场已初现“百花齐放”之时，阿里云、腾讯云等头部厂商在IaaS基础设施层面快速扩张，但在SPLA软件租赁这一垂直细分领域，云教网信凭借先发优势和专业化服务能力，稳居行业前列。据行业调研机构统计，2016年云教网信在国内SPLA软件租赁市场的占有率超过25%，在政府、教育两大细分领域更是超过35%，成为该细分赛道的领跑者。
“我们不和巨头比基础设施规模，”马春艳强调，“我们比的是对SPLA模式的理解深度、对客户需求的精准把握、对服务品质的持续打磨。在这个细分赛道，我们的目标是用专业化和精细化服务赢得客户的长期信任。”
谈及未来发展规划，马春艳展现出清晰的战略视野。“随着‘上云用数’成为越来越多企业的共识，软件租赁的市场空间将不断扩大，”她表示，“云教网信将继续深耕SPLA核心业务，持续扩大在政府和教育领域的领先优势，同时积极拓展企业客户市场。我们相信，服务化是软件行业的未来方向，而云教网信正站在这一变革的最前沿。”
2016年即将收官，中国数字经济的浪潮方兴未艾。以云教网信为代表的专业软件租赁服务商，正以其轻量化、服务化的创新理念，赋能千行百业在数字化转型的道路上轻装前行，成为推动中国软件产业从“买断式”向“服务化”演进的重要力量。